一夜打败YouTube登顶应用榜！北美网红追捧的Gradient如何逆袭上位？

Gradient ——  一款 P 图软件的崛起之路

Gradient 刚面世的时候只是一款简单的 P 图软件，再普通不过的 P 图软件，和美图秀秀很相似。

实际体验上未见得比我们国产好到哪去。但是一夜之间，它的地位发生了翻天覆地的变化。

这波逆天增长的原因来自其一个月前的改动和一场由卡戴珊家族带来的社交媒体盛宴。现在，就让我带你们走进这款打败 YouTube 和 Instagram 冲顶美国榜的逆袭之旅。

大概在 9 月中旬的时候，这款 App 引入了一个改变其一生的功能——"You look like"，它是用几个镜头来演变用户的自拍照告诉用户长得和哪个明星像。这些镜头会被合成一组拼图一起生成。

其实很早以前，这项功能在国内就已被人做成 H5 并且病毒式的传播过几次。只不过这次，Gradient 带着更科学的算法、更精致的体验来实现这个很有传播属性的功能。在登顶前的一次版本更新，专门优化了这个功能，我们就可以发现他们团队对于这个功能的重视程度。可以见得上线后应该是做过一波数据分析的。

优化后的版本当然体验更好了，但这仍然不是其一夜之间成为爆品的核心。它之所以能成为爆品，离不开风靡全球、席卷时尚圈的卡戴珊家族在 Instagram 上带节奏。

大概在 10 月 15 号左右 Kim 卡戴珊、Kourtney 卡戴珊、Khloe 卡戴珊以及 Kylie Jenner 和 Scott Disick 等超级网红都开始将他们用 Gradient 拍的"像谁谁谁"的照片拼图开始往他们的 Instagram stories 上发。不得不说这几个 KOL 是真精准，一夜之间将 App 直接带入王座，打败了常年下载榜冠军 YouTube。这大概就是所谓的"品效合一"吧。

Gradient 被这些推手推到了浪尖，不得不感叹这波网红矩阵的力量。你的产品调性够有趣，你的 KOL 够有代表性，谁还能再说网红推广就是花钱没效果的玩法呢？

细心的朋友可以注意到在他们的每组照片下都打了 #gradient 和 #ad。其中 #gradient 是 App 自动打上的，方便传播，这个细节做得非常棒，如下图所示；而明星分享的图上还有 #ad，这是额外添加的，言下之意他们是在做付费推广。

所以总体看上去，这个成功不是偶然，产品团队还是下了不少心思的！但螳螂捕蝉，黄雀在后！Gradient 如果说取得了无可挑剔的成功，那作为一款三无产品的 My Replica，它的操作简直就是典型且顶级的互联网 "无赖" 打法。

My Replica —— 

皮包三无软件，流量狙击 Gradient 冲顶

My Replica 是一款顶级的"三无"软件，它的功能就只有一个，完全山寨了 Gradient 的"You look like"的功能。并且整个流程除了提示你付费，没有一个流程能够稳定地进行下去，还有些不知所以然的 Bug。但即使这样，它还是跟着 Gradient 一起登顶美国下载榜，付费榜也是一路高歌。直接看数据：

整个 App 大概进入到这一步就卡住了，点按钮不响应。

如果你选单独的国家，它就直接弹出免费试用的付费弹窗。

如果你常年混迹在移动互联网，肯定知道即使是这样的 App，在这种强引导付费的情况下，依然会有很多人冲动选择试用并且在 3 天后付费。所以，他们根本就不在乎。他们把所有的精力都放在了各种投放、各种刷评论、刷关键词狙击 Gradient。但不得不说，他们商店页的视频做得还是非常不错的。

My Replica 的搜索页展示的是它的一段视频，然而 Gradient 都是截图。My Replica 在做竞品关键词的上面还做深了许多针对这个功能的词组。Gradient 这个品牌词的 ASM 竞价方面居然有 TikTok，反观，最该做出反应的美图似乎没有任何对应的动作。Meitu 做这个功能应该不难吧？如果做出来，分分秒秒取代 My Replica 的地位。

Gradient 的付费工程

回到我们的老话题，这次我们看看 Gradient 在付费引导上做了哪些功夫。

1、Onboarding Guide

做得很精美，然后穿插付费。整个过程把最酷的功能已经在视觉上吸引到位，最后用免费试用收割一波。无可厚非，工具 app 这样做非常好。到了付费页之后，上面的功能是轮播滑动的。很多海外图片编辑软件都用这种付费页样式。

2、付费页

用两个购买项对比，价格展示上没有取巧，我觉得它压根就没好好开始做付费这块。但其实月订阅 19.99 美金和周订阅 4.99 美金，也不用去做太多视觉上的比较，老外心里还是有数的。可能唯一取巧的地方就是：第一没有讲清楚这是 Monthly 的订阅项而是说这个订阅项是 3 天试用，其次它的表达方式里没有明确 3 天免费试用后每个月直接扣 19.99 美金，或者说它的这个表达方式肯定是不符合苹果规则的。最后，它这个紫色按钮的文案也是不合规的。

让用户免费体验高级功能，所有操作都是立刻给予视觉反馈的，当用户点击打勾确定保存操作的那个瞬间再弹出付费弹窗，无可厚非的合理。但很多 App 包括部分大厂的 App 居然连这个逻辑都不懂，大部分收费的功能都是美妆功能，核心传播的"YOU LOOK LIKE"肯定是免费到底的。

总体而言，他们的付费做得可圈可点，并不很高明，但还凑合。

不过说到苹果审核以及合规的辛酸历程，真的是头痛欲裂！论主近一千多天里几乎每次发版都要与苹果审核团队交锋。苹果公司也是标准的双标。苹果对很多"付费迷惑性诱导"定义都是模棱两可的状态，甚至官方的 Apple Acrade 的订阅是最违反它自己规定的规则！我们来看一下截图：

Apple Acrade 官方付费页的带头迷惑付费行为：

1）Try it Free 按它的说法应该改为 Try it free & Subscribe。

2）下面故意不用纯白色，而采取小字灰色。

3）没有订阅详情。

推荐阅读

商务合作

郑旭升 | 微信：18558713545

海外合作

郝一君 | 微信：18513119881

线上推广

林辉 | 微信：18065112858

长按图片扫码

加入白鲸社群